"Jeder Partner hatte sein eigenes Netzwerk mitgebracht und wir hatten Leute Vollzeit, die cold calling betrieben haben. Die Arbeit mit den Daten und den Prozessen war unglaublich frustrierend.
Unsere Sales Zyklen sind aufgrund unserer Dealgröße gerne mal 6-18 Monate lang.
ComX hat sich bereits nach 2 Monaten für uns gelohnt. Die Frage nach dem ROI hat sich dann gar nicht mehr gestellt.
Wir haben direkt einen 6-stelligen Deal identifizieren können und das haben wir ComX zu verdanken.
Es ist mittlerweile so, dass 90% unserer Opportunities aus der ComX Plattform kommen.
Unternehmen, die wir vorher gar nicht auf der Uhr hatten sind jetzt in Verhandlung.
Man macht auf jeden Fall einen Change durch, wenn man mit ComX loslegt:
- Wir haben jetzt endlich ein Reporting, was für uns funktioniert.
- Wir haben unseren Content vervierfacht.
- Unser Sales-Team hat jetzt endlich Prozesse, an die es sich halten kann.
Vertrieb ist die vornehmste Aufgabe des Geschäftsführers. Gerade jetzt ist es unglaublich wichtig dort am Ball zu bleiben. Das ist der Motor von dem wir alle Leben.
Corona ist hart. Aber irgendwann wird der Knoten platzen und dann muss man da sein.
Vertrieb ist Handwerk und dass muss man verstehen.
Wenn man Champions League spielen will, muss man auch Champions League trainieren.
Ich kann es jedem nur empfehlen hier neue Wege zu gehen."
